互聯網商業思維pdf

2019年5月26日10:16:18 1 142
摘要

下海、炒地熱潮后,絕對不能再錯過互聯網!!價值過千億的經營模式,以小博大的移動戰法。
獨家揭秘網貸生存指南,實戰支招傳統業入網。隨手翻,實戰干貨就在眼前;隨時看,商機猛料就在身邊。

互聯網商業思維 內容簡介

圍繞“互聯網商業”關鍵詞,《經理人》雜志意在用權威、熱點的觀念和事件為讀者講解“互聯網”時代我們應該怎樣開拓新商業模式。從互聯網商戰、互聯網金融、互聯網營銷、互聯網商業模式、互聯網新平臺運作方法以及對互聯網未來發展預測的角度,全面闡述深入分析了極具價值的商業模式啟發和最新的發展動態。

互聯網商業思維 目錄

第一章 互聯網金融不在未來,就在當下! 1

第一節 銀行時代將被終結?! / 3

第二節 別把互聯網想得太神秘 / 8

第三節 電商火拼!拼的是啥?靠什么拼? / 11

第四節 互聯網創業——誰都能,但不是誰都行 / 13

第五節 太復雜?那就只做一件事:把生意搞到互聯網上 / 19

第二章 巨頭引領商業模式 27

第一節 帝國模式:阿里的金融帝國進化論 / 29

第二節 付費過橋:都在拼創新,你拿什么當“學費”? / 34

第三節 享受“挨打”:既不能被對手罵死,也不能讓用戶弄死 / 38

第四節 “土豪”做“私家花園”,我領用戶進“沙漠” / 48

第五節 傳統工業:左手電商,右手金融 / 58

第六節 燒了百億死傷無數,這樣的“紅海”購不購? / 62

第七節 一個巨頭的算盤,另一個巨頭的無奈 / 65

第三章 互聯網移動戰——血拼就在方寸間 71

第一節 “小戰場”要拼大創新 / 73

第二節 百度的移動戰沙盤 / 76

第三節 戰爭在入口處已然開始 / 84

第四節 移動大戰就在掌心發生 / 91

第五節 “地主”酣戰,不妨看看“外來戶”的新戰術 / 96

第六節 奇兵!顛覆性玩戰移動電商 / 100

第四章 微信—移動時代的“攪局者”or“繼承者”?105

第一節 微信,如何一夜崛起? / 107

第二節 最大的對手往往是同門“師兄” / 118

第三節 有了體驗才會盈利 / 122

第四節 一場驚天大局,微信的真正對手竟是它 / 126

第五節 微信對外擴張的坎 / 129

第六節 易信:像微信取代微博一樣替代微信 / 133

第五章 網貸:借貸危機終結者?金融時代革命家? 135

第一節 互聯網沒有難借的錢 / 137

第二節 O2O 化的 P2P / 140

第三節 “龐氏騙局”陰影籠罩 P2P 網貸 / 144

第四節 直擊 P2P 網貸模式之亂 / 150

第五節 做淘寶模式的 P2P 平臺 / 155

第六節 P2P 網貸,中美冰火兩重天 / 160

第七節 突破巨頭壟斷—垂直互聯網金融的機會 / 165

第八節 風控機制是 P2P 的命門 / 168

第九節 高科技!云端機器人介入信用評判 / 171

第六章 早入先盈—傳統行業的互聯網意識 177

第一節 趁現在!互聯網農業元年 / 179

第二節 又見 C2B:“高大上”互聯網的農業“野心” / 184

第三節 生鮮時速就是生死時速 / 192

第四節 用電商找回記憶的味道 / 196

第五節 互聯網思維顛覆地產格局 / 199

第六節 突破區域瓶頸,用互聯網打垮洗衣機 / 201

第七節 指尖上的旅游版圖 / 205

第八節 億元店鋪:數據為基,電商為渠 / 209

第九節 像借力地產泡沫一樣抓緊電商膨脹 / 213

第十節 武裝到牙齒的傳統百貨 O2O 布局 / 216

第七章 不會營銷的互聯網人不是好商家 221

第一節 同行迅速涌入,我們如何脫穎而出? / 223

第二節 唯快不破:一小時送貨到家 / 226

第三節 戳中痛點:想“贏”銷得先會講故事 / 228

第四節 傳播力量:個人品牌樹立企業品牌 / 230

第五節 尋找空白:翻出 O2O 的另一面 / 233

第六節 “微”力無邊:把平臺變成你的柜臺 / 237

第八章 互聯網時代的新平臺新玩法 241

第一節 微信帶來的另一塊“大奶酪” / 243

第二節 別人拼命忙淘金,我們安心賣服務 / 246

第三節 平臺創造達人,達人推廣品牌 / 250

第四節 做互聯網上的“戰斧”:平臺必須大數據 / 253

第五節 團購 2.0 時代來臨 / 257

第六節 平臺攻略萬變不離用戶體驗 / 260

第七節 秀場模式:靠用戶“關系”和“人情”套現 / 262

第八節 玩轉盒子世界 / 265

第九節 大逆有道的“慢”魚法則 / 268

第十節 平臺擴張需要野心 / 271

第九章 互聯網時代經營危機:關鍵時刻他們怎么做 277

第一節 百度:不再只靠競價排名 / 279

第二節 阿里巴巴派系爭奪圖譜 / 282

第三節 馬云如何掌控阿里巴巴? / 289

第四節 新浪微博商業化的尷尬 / 295

主編寄語 301

互聯網商業思維 精彩文摘

第二節 別把互聯網想得太神秘

一說到互聯網,大家都認為傳統制造業會被互聯網整合掉、消滅掉,我想對制造業的同行說,不要把互聯網想得太神秘,我們和互聯網的關系沒嚴重到你死我活的地步,相反,它只是我們制造業轉型升級可利用的思維、模式和渠道。

制造業要融合互聯網

現在很多人從制造業企業的角度去談互聯網思維,不知道他們有沒有先去想兩個問題:所謂的互聯網思維為什么和我們有關?它到底改變了什么?

舉一個實體型產業和互聯網結合的例子。

深圳有一家叫“壹點壹客”的蛋糕店,是幾個年輕人租用一個廠房開的店。他們搞的不是傳統的門店模式,而是搭建一個網站,把蛋糕通過網站賣出去。據說,2013 年的銷售額就做到了一個億。相比之下,那些抱著傳統門店模式不放的蛋糕店,日子卻一天比一天難過。壹點壹客蛋糕店的本質還是實體,只是利用了互聯網思維、模式、渠道來做實體。實際上,這種做法,其他傳統蛋糕店是完全可以學會的。

實體企業,尤其是家電制造企業,首先要在產業中繼續深耕,其次可以利用互聯網思維來補充企業的發展方式。這兩個戰略是相輔相成的,沒有符合用戶需求的好產品、創意產品,即使嫁接互聯網思維,也只是趕時髦,并不能真正讓企業產生現代競爭力。

接下來,我們以家電制造企業創維公司為例。

2013 年的雙十一購物節期間,創維公司在電商領域推出的新品牌“酷開”高清一體機,24 小時內銷量達到 56272 臺,創造了電子商務網站上 LED 智能TV 銷量的吉尼斯紀錄。這個產品為什么會創造這樣的業績?主要得益于兩個因素:第一是制造,創維將這個產品定義為“互聯網 + 電視機”模式,而這一模式的背后,實際上蘊含了創維在顯示技術、芯片技術、外觀設計以及互聯網應用技術等方面的制造基礎;第二是電商渠道,創維和阿里巴巴深度合作,通過淘寶平臺進行互聯網渠道銷售。“酷開”的成功,證明“制造”還是制造企業之本,而引入互聯網發展方式,能使“制造”與時俱進。

大膽去試點互聯網

除了影響“制造”之外,引入互聯網發展方式后,傳統制造業的管理方式也隨之發生改變。我認為,改變主要集中在三點:價格管理、庫存管理和供應鏈體系改造。家電制造企業最煩心的就是價格戰。各企業所掌握的技術雖然有差異,但只要將產品在市場上投放,再先進的技術,也會很快就被對手學會,并隨時有被超越的可能。怎么辦?只能靠成本管理,要么控制上游資源,要么搞內部成本控制。而在互聯網時代,網上購物是大部分消費者的首要選擇,于是各企業都要去開通電商渠道。但問題是,把線下產品搬到對價格更敏感的線上,不僅要面對線上的價格戰,還難以平衡線下經銷商的利益。

如果想在互聯網有好的發展,就要規避價格沖突,最好的辦法就是為互聯網渠道單獨創設一個新品牌,創維的“酷開”就是這樣產生的。這個新品牌和該公司的線下渠道沒有關系,也不和傳統競爭對手去比較,它是和樂視、小米等新興的互聯網新貴對手做競爭。“酷開”好不好,2013 年雙十一的表現已經有了證明。除此之外,互聯網還對庫存管理起到優化,并給供應鏈體系帶來前所未有的挑戰。過去在線下的競爭中,盡管創維公司有銷售預測,但無法準確統計。但在互聯網上,就不存在“去庫存”一說,因為可以用網上的數據分析來指揮生產響應。正是由于渠道互聯網化,創維公司的生產模式從內部的計劃生產變成了隨時待命模式。

線上銷售有一個特點,就是可能會在某一個時點上突然出現爆發式的需求量。2013 年,為了應對雙十一,創維公司實際準備了 6 萬臺“酷開”,因為之前通過網上數據分析,知道了可能會達到這個銷量,所以預先加緊了供應鏈管理。這輪雙十一活動結束后,創維內部深刻感受到:互聯網思維改變了該公司平時的計劃生產習慣。接下來,在供應鏈體系的應急能力和資源配置上,創維將研究新的策略。

總之,制造企業不要因為沒有接觸過互聯網,就感到恐懼,事實上,互聯網并不神秘,它只是傳統制造企業的工具。我們要大膽去試點互聯網,通過互聯網思維,建立新產業模式和渠道。

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