著陸頁 獲取網絡訂單的關鍵pdf

2019年9月30日12:21:06 評論 9

著陸頁 獲取網絡訂單的關鍵 內容簡介

如何做好電子商務?很多人第一反應是建一個網站。但實際上,網站并不是必要的,低成本的方式是制作一個優質的著陸頁,簡捷、直接,做好相關的引流工作,自然就可以吸引到源源不斷的網絡訂單。網站實際上是之后的事情了。當然,很多人并不知道這個道理,還在網絡建站上面花費巨資,而見效緩慢。本書通過理論和案例,從多種角度,幫助讀者認識并建立自己的卓越著陸頁面,輕松實現低成本獲得網絡訂單。

著陸頁 獲取網絡訂單的關鍵 目錄

第1章 著陸頁的八個基本要點

受眾明確——著陸頁要有針對性

內容相關——著陸頁內容和廣告創意要相關

簡潔高效——著陸頁的信息傳達效率要高

美觀舒適——給用戶留下好的第一印象

競爭調研——學習并超越競爭者

用戶體驗——讓交互體驗輕松愉悅

商業模式——有好商業模式才有好著陸頁

網頁加速——不要讓用戶等待

第2章 著陸頁策劃的基礎理論

有說服力才有轉化率

如何打造有說服力的著陸頁

第3章 如何挖痛并確認需求

發現痛苦的六種方法

挖掘痛苦——創造痛苦的感受

預測痛苦

第4章 如何提出優勢解決方案

關鍵——選擇正確的細分市場

優勢——獨特的價值

定位——差異化以獲得優勢

創新——創造獨特價值

必然——勢不可擋

真相——認知即是事實

擴容——轉化更多目標

呈現——讓優勢顯而易見

第5章 著陸頁上信息傳達的八個技巧

對比——沒有比較就沒有鑒別

打比方——表達的快捷方式

實驗——證明你的結論

列數字——權威可信的表達

分類——格物致知

圖表——讓統計信息可視化

信息圖——讓更多信息可視化

講故事——做一個有故事的著陸頁

第6章 如何在著陸頁上贏得信任

內容呈現——眼見為實

成功案例——事實勝于雄辯

客戶評價——讓客戶為你證言

生產過程——知根知底更放心

服務過程——有好過程才有好結果

社會證據——那些可以傳遞信任的人或事

榮譽展示——權威機構的認可

信譽認證——來自第三方的擔保

第7章 如何設計有力的行動號召

號召要簡單直接

號召要突出醒目

從簡單的號召開始

給響應號召一些理由

強調緊迫性和稀有性

讓響應號召沒有風險

在什么位置放置號召

避免強制用戶響應號召

第8章 著陸頁策劃案例實錄

案例實錄一 5個人活1個人干——一個著陸頁換來百萬訂單

案例實錄二 用水先要照照光——一個好著陸頁實現業績倍增

案例三 從8000到20000——抓住關鍵,事半功倍

案例四 從困境中破繭而出——商業模式與營銷渠道創新

后記 做同行中最棒的——著陸頁策劃務實

附錄A 作者關于網絡營銷的部分觀點

附錄B 本書聯合出品人名單(部分)

著陸頁 獲取網絡訂單的關鍵 精彩文摘

投放網絡廣告時,訪問著陸頁的人通常是花錢“請”來的。他們有的能成為客戶,而有的卻成了“匆匆過客”。不幸的是,后者往往比前者要多很多。

廣告主不愿意看到訪客變“過客”,廣告平臺也不愿意。廣告主想要效果,廣告平臺也想證明“自己的平臺是有效果的”,但最終效果是雙方共同努力的結果。

若用“找對人,說對話”比喻網絡廣告投放的兩個重要環節,那么廣告平臺要不斷改進算法幫廣告主“找對人”;廣告主要寫好創意、做好著陸頁,自己“說對話”。

如今網絡廣告投放越來越精準,無論是基于關鍵詞觸發的搜索引擎廣告,還是基于大數據、云計算等技術興起的 DSP 廣告都在幫助廣告主做到有的放矢。但廣告主的創意制作能力、著陸頁策劃和設計能力卻存在天壤之別。

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