富爸爸銷售狗pdf

2017年9月13日13:58:37 8 1,005
摘要

《富爸爸 銷售狗》一書為你:
勾畫五個品種的銷售狗;
揭示五種簡明易懂又至關重要的創收技能,教你如何發展源源不斷的優質客戶,以及如何從事終身銷售;
教你如何識別你的“品種”,以及如何充分發揮你的強項;
為你指明工作步驟,教你如何激勵并指導任意一組銷售人員,將他們培養成一群精力充沛的藍帶銷售狗;
教你如何減少銷售“體耗”,增加銷售成果;
教你如何在30秒鐘內徹底轉變心態,把財運掌握在自己手中。

富爸爸銷售狗 內容簡介

富爸爸銷售狗:要想在銷售行業取 得成功,你不一定非得是一只兇猛的斗犬》是“富爸爸”系列叢書之一。本書用擬人的方法,把銷售人員比喻成五種不同類型的狗,揭示關于銷售人員的五種簡明易 懂又至關重要的創收技能。教會他們如可發展源源不斷的優質客戶,以及如何從事終身銷售。幫助銷售人員識別自己的“品種”,與其他品種的銷售狗取長補短,并 充分發揮自己的強項。也為企業管理人員培養,指導“藍帶銷售狗”-優秀的銷售人員提供指導。

富爸爸銷售狗 目錄

致謝

前言

你是一只銷售狗嗎?

干嗎管人叫銷售狗?

識別狗種

看家狗

找準獵物,找準狗!

各有各的強項

發揮你的強項

超級混種狗訓練

管理狗窩——銷售狗的行動章程

頑強的信念——冠軍銷售狗的四種思維方式

狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧

控制銷售狗的情緒

是什么讓他們不斷回頭?——應對斥責和拒絕的技巧大揭秘

看門狗與豬

狩獵!——銷售狗的“蹭蹭”周旋套路

這到底是誰的滅火龍頭?——領地管理秘訣

遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展

狗只知道“做事”

你到底是哪一種銷售狗?

富爸爸銷售狗 精彩文摘

你是一只銷售狗嗎?

時機到了!

答案就要揭曉了。這一連幾個月辛苦的工作、等待、期盼和揣測在短短的幾分鐘內就要告一段落了。

你生活在一個獨一無二、黑白分明的世界里。在這里,亞軍是領不到任何獎品的。這是一場要么皆大歡喜、要么全盤皆輸的游戲,勝者為王,敗者為寇。雖然我們的行業術語復雜且精細,但實際上真正有分量的只有兩個詞——“行”與“不行”。

在等待最終的答案時,你的腦子里不禁回想起了這幾個月里所發生的一切……一切都開始于三個月前的一天,在一個擁擠的電梯里,你的朋友遞給你一張小紙片。上面寫著一個人名和一個電話號碼。“給他們打個電話,”你的朋友說:“我想他們可能會感興趣的。”

于是,游戲開始了……

你開始了初次聯絡——沖破世界級的私人助理這道防線,最終聯系到了你要找的決策人。接下來是一次次的會談,無數封電子郵件在你們之間傳遞著信息。在一次高峰電話會談中,終于出現了轉折點,你激起了他們的興趣,現在只差最后一步了。

很快就要作最后的陳述了。你已經對競爭對手作過了調查,如果不出意外的話,你知道這筆生意就是你的了。在陳述過程中,你處于游戲的最高潮部分,你的行動很穩健,你的言辭有理有力。在燈光柔和的會議廳里,你一邊陳述,一邊配以優雅到位的身體語言,你通過精心雕琢的語言讓在座的人充分理解你的觀點。一切都完美無缺,直到你要面對“提問”的那一刻。

你的同事聽到“提問”幾乎要倒吸一口冷氣,不過你站得筆挺,用你那招牌式的鎮定自若的風格對答如流。問題很刁鉆,但是你已經作過了精心的準備與演練。在座的人沒有一個能看出你心里正在犯嘀咕。

或者他們看出了什么端倪?你剛才是不是不應該這樣回答這個問題?

這些假設、但是和也許都是事后諸葛,當你在那里等待陪審團宣布他們的最后裁決時,腦子里就一直在追悔自己剛才自認為表現不佳的地方。現在,你沒有更多的說話機會了,你不能再補充,只能滿懷著焦慮和不安在這里等待。你所有的努力都要看在這棟曼哈頓的摩天大樓里、在身后這道緊閉著的會議室大門里剛剛完成的這場討論結果究竟如何了。

你看著掛鐘,看著秒針在滴答轉動。你幾乎能感受到現在那邊正在舉手表決。表決統計完畢了,結果出來了。

電話鈴聲讓你從思緒中驚醒過來。你沖過去聽最后的結果,差點撞到桌子上——你太想知道最后答案了,這種煎熬比最后的結果還讓你無法忍受!就在這時,你讓自己平靜了下來,集中精神,恢復了冷靜的表情,作了一次深呼吸:“嘿,如果我拿到了,那很好;如果沒拿到,大不了明天從頭再來。”鈴聲響過多次之后,你才拿起聽筒,盡最大努力用一種愉快的聲音答道:

“你好。”

這樣的情景是不是很熟悉?應該是的。我們都有過這樣的經歷。

這是戰斗中的生活。這是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。一時之間你會覺得自己高大無比、刀槍不入,可轉眼之間,你又覺得自己像個呆頭呆腦的傻瓜!但是,正是角逐中的這種刺激有著一種說不清、道不明的吸引力,一次次地把我們拉回到游戲中來。

許多銷售人員私底下常說,銷售行業的生活簡直就是“狗一樣的生活”。不過在這嘲諷中卻隱藏著你可能想像不到的真理。作為銷售人員,我們和那些犬科朋友確實有著許多的相似之處。
比如,你是否觀察過狗追木棍的情形?

你拾起一根木棍,把它扔到茂密的綠草地的另一端。你的狗會立即沖出去,伸著舌頭、淌著口水、撲扇著耳朵,在一簇簇雛菊和喇叭花上飛身掠過,全身的肌肉都繃得緊緊的,不顧一切地去追逐那根木棍。狗嘴咧得大大的,仿佛是在開心大笑,它滿懷著興奮,這一刻對它來說簡直無異于置身天堂。所有出門前的煩瑣,所有的懇求和討好,所有前往公園的勞累都值了——這只狗的生活樂趣就在于追逐這根木棍!

你有沒有問過自己:“是什么讓狗熱愛追逐木棍的游戲?”

你有沒有問過自己:“我為什么要不斷地追逐訂單?”

如果你觀察過一只狗是怎么不停地懇求人扔一個球,或是一個木棍給它追的,那你就會明白推銷和狗之間都有哪些類似的地方。一只狗會一次次地把木棍叼到人的腳下,讓人拿它簡直沒辦法。它用自己的方式洞察到了,這個人肯定最終會把棍子拿起來,給它扔出去。雖然很多時候人們會對它置之不理,或拒絕它的請求,可是每次它都會以同樣的熱情和期待再次提出同樣的要求。

孩子們也是一樣。

我的兒子本杰明一旦想要做什么事情,也是這樣一種勁頭。

“爸爸,你來和我玩好嗎?”

“好的,本,等我把這個打完了,就一秒鐘。”

“爸爸,你現在可以和我玩了嗎?”

“好的,本,我說過就一分鐘。”

“爸爸,一分鐘還沒到嗎?”

如果你曾經請求過一個人,曾經試圖勸說的一個人,曾經和一個人談判,曾經操縱甚至控制一個人的觀點的話,那么你就是在做推銷。事實上,如果你真的喜歡那種情形下的勝券在握的感覺,那你可能和我們的犬類朋友有很多相似之處,沒準你還能從它身上學到很多東西呢。你很可能就是我所說的“銷售狗”。

圖書網:富爸爸銷售狗pdf

恭喜,此資源為免費資源,請先
本站所有資源收集于互聯網,只做學習和交流使用,版權歸著作人和出版社所有,請在下載后24小時之內自覺刪除,若作商業用途,請購買正版,由于未及時購買和付費發生的侵權行為,與本站無關。本站發布的內容若侵犯到您的權益,請聯系站長刪除,我們將及時處理!
  • 我的微信
  • 掃一掃加好友
  • weinxin
  • 微信公眾號
  • 掃一掃關注(網站備用地址)
  • weinxin

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前評論:8   其中:訪客  5   博主  3

    • 細細 細細 0

      牛逼,好資源呀

      • 89599290 89599290 3

        看了一本。挺不錯,想再看看

        • 晉斌 晉斌 0

          好書,超棒的

          • fossil fossil 0

            好書!下載!

            • 寶貝 寶貝 0

              非常一流