增長黑客實戰pdf

2019年10月17日20:39:37 評論 9
摘要

全新內容:本書主題延伸“增長黑客”,以實戰角度立意,作者時隔一年零九月獻出全新文字。
公式算法:一步步解析數據分析、公式使用,以“文科生”能看懂的方式,增添科學指導。

增長黑客實戰 內容簡介

本書圍繞硅谷前沿的增長黑客職業,講解增長理念的樹立、增長團隊的組建、流程制度的創立、技術營銷的運用等團隊運營成功實戰經驗。作者以自身創業經驗為藍本,結合真實案例,并融入一些偉大創業者的智慧,創建了一套思考、驗證和追求卓越增長的理論體系。那些想要驗證自己的創意、解決實際增長問題和擁有成功事業的人,可以將本書當成一套清晰的實踐指南、一幅組建增長團隊的指導藍圖,或者一套值得反復玩味的方法論。

增長黑客實戰 目錄

前言

第1章 檢驗商業計劃

1.1 創業是持續而反復的構造

1.2 什么樣的增長才是好的增長

第2章 組建增長團隊

2.1 增長團隊:硅谷獨角獸司的增長引擎

2.2 增長團隊國內落地實踐指南

2.3 海外創業型公司如何本地化

第3章 提升協作效率

3.1 流量漏斗與模型思維

3.2 從增長模型中挖掘機會

3.3 如何建立團隊內部協作流程

第4章 秉持數據為王

4.1 基于數據制定理性決策

4.2 數據分析常見方法及指標

4.3 實戰案例:如何通過大數據分析提升電銷利潤

第5章 洞悉用戶心理

5.1 用戶畫像:理解你的標用戶

5.2 新手引導:加速驚喜時刻的到來

5.3 病毒基因:讓產品像病毒一樣瘋傳

5.4 用科技綁架用戶心智

第6章 技術驅動營銷

6.1 營銷是如何逐漸被技術接管的

6.2 爬蟲抓取:對網絡公開資源的巧取豪奪

6.3 A/B測試:如何用數據定奪最終決策

6.4 深度鏈接:如何合縱連橫提升轉化率

6.5 實用工具箱推薦

附錄A 增長黑客學習資源推薦

增長黑客實戰 精彩文摘

現在請直面你的野心:你想打造一個商業帝國。

這遙指憑借遠見卓識,周旋于五分之一人口,鯨吞下千億美元市場,征伐至四五十個國家,碾壓死一兩百家對手,最終倏忽扇動一下翅膀,就能掀起一股行業颶風。

龐大的野心需要現實的產品來承載。人們總愛幻想一步登天地打造出體量龐大的商業巨獸,并且管這叫“平臺戰略”,結果卻連產品上線后如何獲取第一批種子用戶都毫無頭緒。此時,最初的策劃者往往置身事外,增長乏力的壓力反倒由市場運營團隊來承擔。這是導致多數創業項目步履維艱的根源。

事實是,如果你想造出銀河系,那么你最好先造出太陽。

市面上很多創業公司擅長用天花亂墜的說辭讓人們相信他們突破天際的重要性,實際上絕大多數產品根本無足輕重。不信的話,讓我們摘抄幾家初創公司寫在科技博客上的自我描述:

專業的旅游行程編程平臺

泛文化名人IP孵化平臺

有溫度的美容師互助頻道

專門賣石墨坩堝的Uber/Airbnb

基于共享經濟理念和深度學習技術的小區二手物品交易平臺

當我們把這串自我標榜的華麗辭藻晾到太陽底下琢磨,除了質疑作者文案水平之外,也難免讓人反思:為什么我們非要花這么多精力革新這些愚蠢的玩意兒?

小點子經過華麗包裝,仿佛成了翻天覆地的突破革新。如果你宣稱加入了豐富游戲化元素的待辦事項清單軟件將推動人類的文明進程,或者將三次點擊簡化到僅需一次的手機應用是通信史上的飛躍,那么你最好走出辦公室問問街邊路人的感受。

別再自欺欺人了,你的創意其實沒那么重要。它不過是把科技評論家追捧的時下關鍵詞重新排列組合一番,以此來彰顯獨特性。基于文字游戲創建一家成功的創業公司多半是癡人說夢,更可怕的是謊話重復1 000遍就產生了“皮格馬利翁效應”:你努力說服別人,不過是在尋求肯定,迷醉自己。

英國作家阿蘭·德波頓(Alain de Botton)在《工作頌歌》(The Pleasures and Sorrows of Work)一書中以旁觀者角度探究了不同職業匪夷所思的奧秘,妙筆生花卻也略顯刻薄。有關如何產生商業創意,正如他所言:

“一位雇員花費三個月時間推出一項超市促銷計劃,其內容不過是免費向顧客贈送印上卡通人物粉寶寶的不干膠貼紙。聽到這樣的消息,人們唯一理性的反應就是悲哀。成人為何如此小家子氣地放棄自己的權利呢?難道在死神披著斗篷、挎著鐮刀出現在地平線上之前,我們竟沒有更宏偉的抱負可以施展嗎?”

對初創公司來說,如何快速地迭代、如何在現金流耗盡之前驗證商業模式,是能否存活的關鍵。初創公司常見的兩種失敗,一是市場占有失敗,二是產品研發失敗,前者的比例遠遠高于后者。

我們在為創業團隊提供咨詢服務中發現,那些煊赫一時卻最終折戟沉沙的失敗項目,有超過七成錯在滿足的是偽需求。曾經的行業明星Path就是一例典型代表。

案例:黯然退出公眾視野的Path

Facebook前高管戴夫·莫林(Dave Morin)創建的私密社交應用Path于2010年上市之初,憑借良好的界面設計和充滿質感彈性的交互操作風靡了全球互聯網圈,評論家贊不絕口,創業者群起仿效,一時間成為互聯網的明日之星。

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